有些参展商对于参展后的效果感到不满意，特别是标准展台的参展商，前来参展前，抱着可以赚大钱的心态，没想到实际效果差强人意，出现倒贴钱参展的不良后果。
对于这种情况，不能过多抱怨展会主办方不给力，笔者观看过一些第一届办展的展会，由于办展经验不成熟，人流量并不是很大，可也经常看到有些展台人气火爆，有些展台员工们就站在那里傻等，几乎没有人流前往咨询的倾向。从这点看来，哪怕举办的展会再差，只要做好准备工作(可以参考笔者的两篇文章：作为参展商，布置展会你懂多少之客观准备、之主观调动)，还是可以引导不少流量前来的。
引导流量来并非主要目的，做生意，最主要目的是赚到钱。不赚钱的事情基本是不需要考虑的，至于如何赚钱，是需要做一些事情来努力下的。
就笔者看来，在展会上，考虑的主要是品牌的曝光，一般展会举办时间大多集中在3到5天，这么短的时间，对于大宗生意的交易谈判完成基本上不可能，毕竟涉及金额巨大，许多细节需要敲定。
既然如此，我们需要争取的首要目的是品牌曝光量。现在的宣传手段非常多，不宣传，一个品牌很难被大众了解。而展会，其实本身就是一个很好的宣传平台，理论上，只要有客户在展会上看了展品，就会对展品留下印象，如何做到加深客人的印象是需要做好的。
这点可以做的方法本身也是不少的，笔者在此推荐方法如下：
1、提前到达会场，观察同类产品参展数量、熟记互补产品展位位置
在综合展上，出现同类产品的概率很高，若是专业展，那么同类产品就更多了，产品相似度也会更高。不管是综合展还是专业展，如何做到争取展会上的客户，就需要了解对手的产品名称、知名度、质量水准，这些信息可以利用互联网快速查阅，方便介绍产品时，拿对手的产品做比较，给客人一个客观的印象。
了解完同类产品，就需要熟记互补产品的位置，然后利用熟人咨询、上网资料查询等方法，寻找出几种高质量产品，带着这高质量产品的名单，在展会开始前拜访互补产品的参展商们，提前跟他们谈判好，若是客户有需求，可以将客户介绍给彼此。
作为互补产品，比方卖个锅的需要买个炉子，若是能够做到将彼此的信息介绍给对方，一来增进友商的友谊，二来帮助客户在展会上挑选到满意产品，参展商可以赚个人情。
了解同类产品信息，给客人讲解时增加对比度的影响，互补产品的参展商互相导引客流量，增加观展客户的关注度。两者都是需要做好的。
2、带客户到展会，签约订单
展会举办成功与否的最好的卖点就是成交了多少订单量，将已经签好合约的客户带到展会上，签约交易完毕，可以将这个情况通报给展会主办方，希望主办方将这个成交信息发布出去，一般情况下，主办方都会答应这个要求的。这点，可比自己做个广告宣传实惠很多，因为主办方将这条新闻发送出去，持续的曝光率是很高的。
若是可以，给客户做一个专访(若是客户允许)，再结合参展商的采访内容，整理好之后，寻找产品合适的曝光媒体平台，让他们将采访稿发布出来进行曝光。这些平台最好是每个行业的资讯内容做到最好的门户网站，比如，卖的是装饰产品，就找介绍装饰产品的门户网站，卖汽车就找介绍汽车资讯的门户网站。
3、提前购买展会晚宴餐券
一个展会的举办，总会在举办过程举办各种活动，而晚宴就是这些活动之一。针对这个情况，参展商记得提前跟主办方打好招呼，争取购买晚宴的餐券。若是主办方可以赠送那就更好了，不过一般参展商估摸着没有这个机会。
回归正题，这些餐券的作用就是拉拢客户。前来观展过程，肯定会有部分意向客户，面对这部分客户，可以邀请他们参加展会的晚宴。根据马斯洛理论，人都有受尊重的需要，若是可以参加展会的晚宴，客人会感到倍有面子，投桃报李的情况下，说不定一单生意就这么做成了。
4、用自己的产品赞助展会活动
一个展会的举办过程，肯定需要一些节目活动来助兴，其中会有抽奖活动这个环节，此时可以找到主办方，表达愿意赞助展会的抽奖活动的意愿，将自己的产品作为奖品进行奖励，当然，若是产品比较贵重，可以使用印有产品信息的纪念品来代替。
相信主持人在上面报奖品的时候，多少会提醒大家中的奖品是什么，人们一般在这个时候会很感兴趣，注意力高度集中，宣传的印象效果是最佳的。
还有，若是使用一些比较猥琐的手段，比如与主办方合作，让产品的目标客户中奖也是不错的选择哦！
5、拍摄参展产品照片，进行朋友圈、微博等平台展示曝光
参加展会时，需要及时拍摄参展商品的照片，将这些照片上传到网站相册里面，然后以产品抽奖、资金奖励等形式鼓励网民在朋友圈、微博等平台上转发，确保产品的曝光率再度提升。
不过拍的这些照片可不能简简单单就放到网上去，第一，照片需要后期加工处理，重点突出产品。第二，照片需要配置一些文字说明，最好找专业文案来制作，确保传递的照片是有价值的，能够给产品带来名气。
总结：
展会上，产品的曝光率多与少，将会影响到产品在接下来一段时间的销量，也决定着参展商参加展会后是否有意义，说句比较接地气的：是否可以借助展会赚到钱。所以，作为一名参展商，请关注下曝光率这方面的内容，肯定会有意外的惊喜收获。
